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三千九百三十一章 林父教子(3/4)

“另外,你也低估了人性的贪婪,你信不信,如果你这边态度不够坚决的话,那么这些人必会得寸进尺,更加狮子大开口。”



    听到林宏瀚的话,林磊他点了点头,神情变得严肃起来:“爸,你的意思是如果我们在这件事上让步太多,反而会让那些业主觉得有机可乘,甚至得寸进尺。



    这样一来,不仅会增加我们的成本,还可能导致项目的整体推进受阻。”



    林宏瀚满意地点了点头,语气缓和了一些:“没错,小磊,你要记住,商业谈判中,让步是必要的,但必须掌握好分寸。



    我们要让业主们看到我们的诚意,但也不能让他们觉得我们软弱可欺。



    尤其是在这种涉及大量资金和复杂利益的项目中,任何一点让步都可能引发连锁反应。”



    林磊沉思片刻,接着说道:“那我们应该怎么做呢?既要让业主们接受我们的方案,又不能让他们觉得我们太好说话。”



    林宏瀚微微一笑,眼中闪过一丝精明的光芒:“首先,我们要在合同条款上做到滴水不漏,确保每一个细节都经得起推敲,这是基础,以免后期存在分歧和争议。



    优先购买权的限制也是必要的,但我们可以通过其他方式来平衡业主的利益。



    比如,我们可以承诺在小区改造完成后,优先为这些业主提供一些额外的服务或优惠,比如物业费减免、停车位优先选择权等。



    这些措施既能增加业主的满意度,又不会对我们的成本造成太大压力。”



    林磊眼前一亮,点头赞同道:“这确实是个好办法。通过提供一些软性福利,既能让业主感受到我们的诚意,又能避免他们在经济利益上过分纠缠。”



    林宏瀚继续说道:“其次,我们要在沟通中保持坚定,尤其是在关键条款上不能轻易让步。



    对于那些坚持要求违约金或不愿意退房的业主,我们可以通过法律顾问和地方上的协调,逐步分化他们的立场。



    你要记住,谈判的本质是利益的交换,而不是一味的妥协。”



    林磊认真地点了点头,心中对

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